Différentes façon de consommer de la musique

[US] D’après une récente étude sur l’industrie musicale

Les consommateurs de musique dépensent entre 20 et 26 milliards de dollars chaque année. C’est une des données que révèle une récente étude du groupe Nielsen révélée pendant le festival South By Southwest. Réalisée sur un effectif de 4 000 personnes, l’étude a aussi démontré que ces consommateurs pourraient dépenser entre 400 millions et 2,6 milliards de dollars plus si du contenu exclusif leur était proposé. Cette enquête s’intéresse à la manière dont les fans dépensent leur argent à une époque où les réseaux sociaux, le crowdsourcing et le piratage sont en plein essor, et surtout : comment mieux les atteindre. Si vous connaissez le principe de Pareto, vous allez être gâtés : moins de 40% des consommateurs représentent plus de 75% des dépenses totales dans l’industrie musicale.

Six différents profils de consommateurs
Les Aficionados représentent ceux qui comprennent le mieux l’industrie et qui sont les plus cultivés, ils écoutent tous les genres musicaux, peu importent les époques. Ce sont les plus enclins à dépenser pour la musique, quelque soit le format : merchandising (vêtements, …), concerts et services de streaming en ligne. Ne représentant que 14% du total de consommateurs, 34% de l’argent dépensé dans la musique vient directement de leur porte-monnaie.
Les 13% du total de consommateurs qui sont très engagés sur les technologies (réseaux sociaux, Youtube) sont appelés les Digital fans et représentent 27% des dépenses totales, ils sont aussi ceux qui découvrent les morceaux en vogue et sont moins intéressés par la musique indépendante. Très influencés par les recommandations de leurs pairs et notamment des sites web.
Les Big-Box fans (fans de supermarché) sont ceux qui ont une relation privilégiée avec la musique : ils la découvrent dans des spots publicitaires à la télévision, dans les jeux vidéos ou encore au cinéma. Ils se dirigent notamment vers les offres de réduction et sont sensibles aux prix des produits achetés. Ils représentent 13% de la population étudiée et 14% de l’argent total dépensé est à eux.
Les Ambilavent consumers (consommateurs ambivalents) n’ont pas un rapport particulièrement profond avec la musique. Ils sont attirés par les musiques les plus mainstreams et ne dépensent que pour les occasions spéciales. Ils représentent 22% de la part totale de consommateurs mais ne sont responsables que de 9% des dépenses totales.
Les Occasional Concert Consumers sont ceux qui iront voir leurs artistes préférés en concert et écoutent de la musique pendant leurs heures de travail, beaucoup moins lorsqu’ils sont chez eux. Ils dépensent énormément sur les autres divertissements tels que les jeux vidéos et représentent 14% de la population étudiée pour 9% des recettes.
Enfin, les Background Music Consumers représentent ceux qui sont le moins engagés vis-à-vis de la musique, et des divertissements en général.

Le résumé de l’étude est disponible à cette adresse et vous pouvez en recevoir une copie complète (51 pages !) par mail en remplissant le formulaire ici. Et oui, il s’agit bien d’une photo de DJ Screw ci-dessus.

Arnaud Sommie
@somesta